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11月14日,由小红书商业化团队与深圳市内衣行业协会联合举办的「小红书内衣行业私享会」在深圳成功举办。

深圳市内衣行业协会成立于2012年,凝聚深圳市内衣企业,持续发挥着内衣行业企业及品牌深度交流、互动的桥梁纽带作用。长期以来,深圳市内衣协会积极打造深圳内衣区域品牌形象、扩大优质品牌及产品知名度,为内衣行业及社会经济发展做出了重要贡献。

本次,小红书商业化团队携手深圳市内衣行业协会,共同邀请了安莉芳、汇洁集团、蕉内、奶糖派、ubras、都市丽人、香蜜闺秀、有棵树等近二百家国内外知名内衣企业、品牌代表出席活动。私享会以「风之所向,即刻起航」为主题,旨在通过洞见内衣行业最新趋势,探索内衣品牌新机遇,解锁内衣种草营销全新玩法。小红书商业化团队期待携手更多好品牌、好产品收获高质量生长,扬帆破浪革新未来。

“她经济”势不可挡,小红书携手内衣品牌洞见行业新趋势

“互联网时代,中国内衣产业发展日新月异。随着消费升级和人们生活品质的提高,内衣行业也在不断发展和持续变革着。伴随着新电商及各大社交媒体的快速发展,企业要抓住机遇主动出击,才能真正把‘流量’转化为‘销量’,实现生意新突破。协会一直关注着内衣行业消费新趋势及互联网时代各大平台的迭代发展,将持续赋能企业,携手互联网头部平台为行业发展注入新力。”在私享会开场致辞中,深圳市内衣协会常务副会长兼秘书长-张峰伟先生,表达了深圳市内衣行业协会对于小红书等社交媒体平台的关注,也表达了携手平台、企业推动内衣行业高质量发展的决心。

深圳市内衣协会常务副会长兼秘书长张峰伟

面对潜力无限的商业市场,小红书商业内衣行业负责人-俊义在开场致辞中分享道,“随着数字化进程的发展与新世代消费者的成长,在女性意识觉醒的当下,‘她经济’时代在悦己意识的推动下已正式到来。内衣家居服行业作为国内服装界最具发展前景的行业之一,据亿邦智库预测,2023年规模将超过1947亿。作为当代年轻人的生活方式社区,截至2022年底,小红书在站内共拥有2.6亿的月活用户,女性占比超70%。年轻、高消费力的女性用户对内衣的消费诉求愈加多元,也持续推动着内衣赛道的更新迭代。小红书已成为了国民的生活和消费决策指南,也成为了品牌天然的种草场。流行趋势在小红书发源并持续生长,越来越多的内衣品牌也入驻到小红书一起探索着高质量生长的新思路。在小红书站内,仅搜索「内衣」关键词,就已有超过290万+商品正在售卖。”

小红书商业内衣行业负责人俊义

“100+种生活方式,在小红书乘风而动,150+种穿搭风格,在小红书踏浪而行。”小红书商业潮流服饰整合营销专家-霹雳在《迎风而起,小红书内衣行业新风向》的分享中,率先为在场品牌带来了关于2023年内衣行业【悦己精诉求】、【百变时装秀】、【不P图美体】、【时令新科技】、【新贵他经济】、【好礼贴身送】六大趋势分享。

小红书商业潮流服饰整合营销专家霹雳

她分享道,“在【悦己精诉求】的趋势推动下,文胸品类持续细分。用户受舒适悦己的真实需求影响,对于文胸产品的需求不再被尺寸定义:在小红书站内「大胸内衣」关键词23年搜索环比增长65%,「小胸内衣」关键词23年搜索环比增长50%。精致时尚的家居服成为提升幸福感的重要单品,【百变时装秀】趋势蓬勃生长,用户对于家居服的需求已是既要满足出门松弛感、又要拥抱回家仪式感。针对不同身材细分美体衣品类,用户【不P图美体】消费趋势日渐凸显,不论是草莓型、苹果型还是梨型身材,从束缚到舒服,每种身材都希望在小红书的真实分享中找到答案。【好礼贴身送】趋势涌现,高颜值、有质感、好寓意的内衣成为了多场景下的送礼好选择,23年内衣/家居服类目下「礼物/送礼」关键词搜索同比增长高达60%。”

霹雳还分享道“蕉内、ubras、爱慕、奶糖派……越来越多内衣品牌已携手小红书,通过多样活动从人群到场景顺风而行对话用户,提前掌握了流行密码,让好产品在起风-造风-追风中乘「风」而行。同时品牌应将人群、场景、趋势、赛道进行串联,让好内容走进用户的需求里,通过好产品给用户持续不断得带来好体验。”

内衣行业多元营销持续升级,高效种草助力品牌高质量生长

风口之下行业内卷愈发激烈,内衣品牌应如何在小红书种草,做好年末大促发力?小红书潮流服饰行业品牌运营总监-中棠以《乘风生长,小红书内衣种草新策略》为题,为内衣品牌带来了全面的策略解答。“从浏览场到搜索场,不同场域之间产品和品牌的内容流动满足着用户在消费决策路径上的不同需求。好产品可以与用户之间在小红书上不止一次相遇,用户在浏览场的搜索行为也可以触发相关内容在信息流场域中的精准推送。品牌还可以通过商业化工具及产品进行科学种草,依托小红书独特的人群反漏斗模型优先找到品牌的核心用户,并依托于自然流量+商业流量层层放大品牌势能、扩大品牌用户范围,持续扩大品牌在品类赛道的阅读份额,逐层破圈。”

小红书潮流服饰行业品牌运营总监中棠

对于细分市场不同品类的营销打法,中棠分享道,“品牌可以结合自身产品特点,参考趋势、应季、常青三大细分类别进行差异化、高效种草。【趋势单品】承接全域热点,找准差异化定位,实现细分赛道强势突围;【应季单品】提前种草,抢先占领用户的品类心智;【常青单品】则需重点关注核心人群的高墙驻围与拓新人群的逐个击破,以品线优势长线输出为策略,升级突破打造品牌爆款,最终实现科学种草、全域转化。”

针对于内衣品牌该如何做好年末大促的问题,中棠指出:“高效种草是内衣品牌赢战年末大促的关键。品牌应充分运用KFS产品种草组合投放方式【高效种草 攻守兼备】,精准锁定内衣行业节日节点人群;还应借助小红书种草生态,在KOS内容影响力下【外修内炼 全域转化】加速用户购买决策,在小红书实现「营+销」一体化。品牌还可通过放大一方人群价值,提升品牌人群精细化运营【长效经营】。”

蒲公英平台作为小红书内容种草的官方平台,在品牌携手小红书收获高质量生长的过程中扮演着至关重要的角色。小红书蒲公英客户运营专家-蛋黄在《逐风前行,小红书内衣内容新方向》的主题分享中,带来了内衣品牌科学选人和内容优创的具体解法。“蒲公英平台可以为品牌供给优质博主与洞察内容工具,提供多元合作模型及选择助力品牌实现营销增值。品牌应按不同营销场景布局博主矩阵,充分利用蒲公英四维模型选定高商业价值的适配博主,并以蒲公英博主榜单与行业博主推荐为参考,为品牌匹配的博主进行高效投放,进而实现科学选人+内容优创的高效组合。”

小红书蒲公英客户运营专家蛋黄

“好的内容从细分开始,品牌应明确人群、场景,以多元化内容形式全面覆盖。”对此,蛋黄也在现场分享了内衣品牌该如何通过【内容选题、人群匹配、场景覆盖、创作多元】四大步骤提升种草效率及效果。她分享道,“蒲公英内容广场可以让内容生产变得更简单。品牌可以在蒲公英平台合作组件的帮助下实现产品种草提效:通过升级评论区组件、笔记栏底部、互动组件、正文组件的便捷玩法,进一步提升产品种草效率。蒲公英平台还支持按项目查看笔记聚合数据和人群触达频次等投后数据,这也可以让项目复盘变得更加高效全面。”

“小红书借助商业化营销IP之力,帮助品牌通过乘趋势、抓人群、链场景三步搭建品牌独有阵地。”小红书商业营销中心营销专家-祐树在《造风踏浪,小红书内衣营销新玩法》分享中,列举了诸多优秀品牌IP营销实战案例,对内衣家居服品牌在小红书的IP营销新玩法进行了深度分享。“在「宝藏星趋势x爱慕」活动中,小红书携手品牌【乘趋势】抓住春日趋势和站内价值热点,前置进行节点内容预埋,借助春日趋势助力品牌打造多元穿搭场景,缩短从“种草-全域转化”的消费决策路径,助力品牌高效实现站内电商闭环转化。在「温暖过chill天xubras肌底衣」案例中,小红书助力品牌以营销IP切入精准【抓人群】,放大品牌明星资产打造同款热门大单品,借助人群反漏斗模型精准找到目标用户、激发粉丝兴趣带动站内高频讨论,成功助力品牌实现人群突围,扩大多圈层用户影响力。而在「城市叠中叠x蕉内」项目中,品牌则借助小红书营销IP深度【链场景】渗透轻户外场景,打造城市户外新机会赛道,借力挑战赛成功引领时尚潮流风潮。”

小红书商业营销中心营销专家祐树

小红书红案例全解析,多元类型伙伴迎风高质生长

本次私享会也邀请到来自奶糖派、叁柒、拾光宝盒的三大内衣品牌及代理负责人带来了小红书红案例分享,分享他们与小红书商业化团队合作的收获与成功秘诀:

“把选择权交给客户,共创品牌新价值。”奶糖派创始人-大白分享了奶糖派在小红书的实战经验,“奶糖派持续关注着「用户」、「内容」和「产品」三者的深度链接,携手小红书商业化团队通过三步走核心路径,实现了品牌声量与销量的双增长:第一步,奶糖派坚持「到用户中去,从用户中来」的初心,与小红书用户建立紧密连接,创造用户希望了解和感兴趣的内容,借助“同好”深度内容、不断构建和扩大品牌自己的种子用户群;第二步,倾听小红书用户每一次的真实发声。不论是好评还是吐槽,都是用户的真实需求,都值得深入研究、再反哺升级和迭代产品;第三步,借助小红书社区的力量,在趋势中看需求变迁,在需求中创造更多生意可能。”

奶糖派创始人大白

如何运用PUSC爆品模型四步法,聚力穿透重塑货、人、场?叁柒策略总监-向静在私享会中,带来以下分享:“在品牌陷入新旧混战、增长滞缓的困境之际,品牌应如何对症下药、激发品牌增长潜能是诸多品牌关注的问题。在营销实施上,叁柒携手小红书商业化团队打造了PUSC的爆品模型四步法,帮助品牌一起洞察搜索数据找准拓人群思路、打造多元场景按照主次分级进行投放、聚焦拳头产品持续打造爆款。”

叁柒策略总监 向静

在“年轻一代”成主力、穿搭场景多样化、穿衣理念革新化的当下,拾光宝盒服饰行业负责人-Freecy带来了新锐品牌如何在SEP模型助力下、击中核心TA的专题分享。“以美背内衣为例,品牌可以通过小红书【人群反漏斗模型】+拾光宝盒【SEP模型】的组合,成功实现多场景、多触点、多TA、高效率的自然口碑扩散。场景是【SEP模型】的先决,好内容是小红书营销的基石。【SEP模型】能够帮助产品轻松锚定消费者决策诱因,助力好产品持续破圈。“

拾光宝盒服饰行业负责人Freecy

内衣行业热潮来袭,小红书商业化携手品牌共创精彩未来

本次小红书内衣行业私享会中,小红书商业化团队联合深圳市内衣行业协会,通过深度洞察内衣行业发展趋势,为内衣品牌发展带来了全新、全面的解题思路。基于自身独特的“种草”属性,小红书帮助品牌以UGC为核心持续激发用户对于好产品、好品牌的分享欲,通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量,并通过浏览和搜索的核心场域,将商业流量和自然流量结合,帮助内衣品牌放大种草势能、实现全网转化,于行业内卷中与品牌共创声量与销量双增长的新可能。

未来,小红书商业化团队还将继续携手更多内衣品牌开启全新发展篇章,助力内衣品牌乘风破浪,在小红书实现高质量生长!